Przedstawiciel handlowy: obowiązki i rozmowa kwalifikacyjna
Pozyskiwanie i obsługa klientów biznesowych, prowadzenie negocjacji, wymaga prawa jazdy kat. B, komunikatywności i samodzielności w organizacji pracy.
Profil zawodu
Na czym polega praca w tym zawodzie
Pozyskiwanie nowych firm różni się od opieki nad istniejącymi klientami. Ustal, skąd pochodzą kontakty, jaki jest obszar działania i jak długo zwykle trwa proces sprzedaży. Sam tytuł stanowiska nie wyjaśnia tych warunków.
Kluczowe kompetencje
- Pozyskiwanie i kwalifikowanie kontaktów B2B
- Badanie potrzeb i przygotowanie oferty
- Prowadzenie szans sprzedaży w CRM
- Planowanie wizyt i dalszego kontaktu
- Komunikacja
- Przywództwo
To przykłady z poradnika. W CV wpisz tylko umiejętności, które rzeczywiście posiadasz.
Typowe wymagania do sprawdzenia
- prawo jazdy kat. B
Profil jest orientacyjny. Liczą się wymagania z konkretnego ogłoszenia.
Jak może wyglądać ścieżka rozwoju
Doświadczenie można rozwijać od obsługi prostszego portfela i umawiania spotkań do samodzielnego prowadzenia procesu sprzedaży B2B. Dalsza ścieżka może obejmować kluczowych klientów, rozwój regionu, wsparcie zespołu lub specjalizację w produkcie.
O co zapytać przed przyjęciem oferty
- Jaka część pracy dotyczy nowych klientów, a jaka obecnego portfela?
- Jak zdefiniowany jest cel, okres rozliczenia i część zmienna wynagrodzenia?
- Jakie decyzje cenowe podejmuje handlowiec i jakie wsparcie otrzymuje przy ofertach?
Przykład do przygotowania przed rozmową
Klient po spotkaniu nie odpowiada na ofertę. Jak planujesz kolejny kontakt i zapisujesz ustalenia?
Przygotuj anonimowy przykład drogi od rozpoznania potrzeby do kolejnego kroku. Jeśli pokazujesz wynik, wyjaśnij okres, sposób liczenia i swój udział.
Ten opis pomaga porównać zawody, ale nie zastąpi ogłoszenia. Jak powstają nasze treści, opisujemy w sekcji zasad redakcyjnych.
Twoje dopasowanie do zawodu
Poznaj swoje dopasowanie
Brakuje odpowiedzi potrzebnych do oceny tego zawodu (w zakończonej ankiecie też mogły zostać pominięte pytania). Uzupełnij je w ankiecie kompetencji i ankiecie zainteresowań.
Twój profil
Nie znaleziono ankiety kompetencji. Opisz krótko swoje doświadczenie, albo wypełnij pełną ankietę.